「初回無料」はお客様を定着させられるオファーなのか?

私はランディングページやチラシなどの原稿(ワイフレ)も書き、デザインも制作していますが、中には原稿をご自身で用意して、それを元にして制作する場合も多々あります。

原稿を用意してくださる方は、

①私が日頃から超×100
信頼している神様ライターさん

②熱い思いや魂が籠りまくり、
独学で勉強している社長さん

③企業のマーケティング部に
所属している社員さん

おおまかに分けて
この3種の方々から原稿を受け取ります。

さて、
このうち、デザイン制作に入る前に

「この文章はどのような意図で
入れたんでしょうか?」

ちょっとお伺いしたくなる原稿を
書いてくる方がいらっしゃいます。

それは、

③企業のマーケティング部に
所属している社員さん

です。

例えば、
「LPで定期便を
継続させたい!」
と思った場合

単純に
値段だけを
調整している

場合が多いんですね。

初回半額!
初回送料無料!
2コセットで1コ無料!

無料を目立たせてください!
初回を目立たせてください!

無料!
無料!
とにかく無料!

 

・・・

①信頼しているライターさんは、初回や無料だけをプッシュする原稿は書きません。

そして意外と
②の熱い社長さんも書きません。

②の社長さんは自分で商品を作り、売る勉強をしている方も多いので、無料や初回以外のオファー方法をご存知なんですね。

ところが、
③の社員さんは、とにかく最初に無料のオファーを押してくる。

もしかすると、継続回数や売上の数値だけを見ているのかもしれません。

お客様から原稿をいただいているので、そのまま「はい」とお返事して素直に制作すれば良いのですが、

制作する側としては

無料で推すよりも
なぜ定期便を
続けた方が良いのか?

↑こっちをLPなり
チラシなりに書く方が、
無料よりも響くのでは

と感じているので、

「“無料”のCVボタンの上に、
もう一つコンテンツつけませんか??

そこで定期便を続けることで
得られるメリットを言いませんか?」

と提案しています。

なぜなら、
世の中には同じような商品が
たくさんあふれています。

初回無料の商品もいっぱいあります。

なので、
初回無料のメリットだけを強調すると、初回購入が済んだ人はもう購入してくれません。

また別の会社の、別の似たような商品で「初回無料」を試します。初回ジプシーさんです。

しかし、
続けて使用することで得られるメリットや、より良くなる人生を提案してあげたらいかがでしょう。

値段以外でも
続ける理由ができます。

もちろん
初回無料や半額は
お客様にとって嬉しいメリットです。

しかしそれ以上に、

うちの商品を使ってもらうことが
結果的にお客様の人生を
どう良くするのか?

↑値段以上にこの点を
しっかり語ってあげることが
実は超重要です。

デザイナーは原稿を渡せば「はいわかりました」で制作できます。

ですが、こういうことに気がついて、
いただいた原稿に対して別の提案をする。

これも私の大事な仕事の一つ。

こうやって大事なところに気がついてもらうきっかけを作り続けるクリエイターでありたいと思ってます^_^

それでは今日はこのへんで

\お読みいただきありがとうございます/

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