今年2022年は
いつもより出張の多い年なんだけど、
夜、仕事を終えたホテルの部屋で
いつもは殆ど見ないテレビをつけて
過ごしています。
私が見るのは、
ニュースでもバラエティでもなく
（ニュースはスマホでチェック）
もっぱら
通販専門番組の
「QVC」か
「ショップチャンネル」
Ralf Liebhold / Shutterstock.com
自宅でも視聴できるんだけど、
ほとんど見ないので、
ホテルの部屋で
BGMのようにつけています^^;）
でもね、
この通販専門番組、
本当〜〜〜〜に
よくできてる。
この間、ホテルで見ていたのは
草刈機の紹介コーナー
だったんだけど、
私の家、
マンションなので
庭ないし、
草刈機、絶対いらないのに
コーナーの最後ごろ
「これ、いいなあ・・・
ちょっと欲しくなるなあ・・・」
とまで思ってしまう
紹介の仕方をしています。
その次に紹介していた
冬用のふわふわルームスリッパに
至っては、
すっかり欲しくなってしまいました。
（そのまま寝落ちしたので買えなかったけど^^;）
ちなみに個人的な話ですが、
うちの母親はこの通販専門番組で
何度もお買い物をしています^^;）
何気なく見ていると
ついつい欲しくなってしまう
そうなんですね。
「売るためのテクニック」
なんて世の中にごまんと
溢れていますが、
この通販番組で語れている
一字一句を真似すれば
いいのでは？
と思うくらいのテクニックが
溢れていたりします。
1つの商品を
割と長時間かけて（1時間以上）
説明するので、
説明する内容自体も
かなりボリューミーなのですが、
値段のことはもちろんだけど、
こういう悩みを
解決できて
こういう生活ができます
そのために
こういう機能があって
こんなに簡単に使えます
という
「悩み解決できます」&
「こういう機能があります」
というのをセットで
何度も何度も
繰り返し番組内で喋っている
んですね。
どんな商品なのか？
どんな時に役立つのか？
どんな人におすすめなのか？
使うとどうなるのか？
他の商品と何が違うのか？
使った人の感想は？
なぜこの価格なのか？
使うと人生がどう変わるのか？
などなど、
売るために必要な情報、
セールスコピーにも必要な要素を
もれなく全て語っています。
値段+特徴だけではなく、
それ以上に掘り下げた内容を
ず〜〜〜〜っと
紹介しているんですよね。
そして極め付けは、
今のリアルタイムの
注文状況のレポート。
「あ、今ですね、
Lサイズが完売となってしまいました」
「Mサイズも残りわずかですね」
「今ご注文のお電話が大変混み合って
おりまして申し訳ございません」
「お電話は今すぐいただけますと
只今でしたらご希望サイズを
ご用意できるかと思います〜」
こんな話をちょいちょい
挟まれたら、
今買っとかんと
あかん
という気持ちに
させられてしまいます^^;）
もちろん
この手法はリアルタイムの
テレビ放送だから
できることかもしれないけれど、
それでもこのテクニックを
LPやチラシに活かすことは
十分できます。
マーケティングのあれこれを
学ぶのもめちゃくちゃ大事だし
必要なことなのですが、
身近にあるものでも
十分に学ぶことができます^_^
たかだか通販番組・・・
ではなく
通販番組は
立派な参考番組です。
「売る時の参考」
にしていただきたいな、
と思う今日この頃です。
それでは今日はこのへんで。
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