通販番組の伝え方は売り方のめちゃくちゃ参考になる話

今年2022年は
いつもより出張の多い年なんだけど、

夜、仕事を終えたホテルの部屋で
いつもは殆ど見ないテレビをつけて
過ごしています。

 

私が見るのは、
ニュースでもバラエティでもなく
(ニュースはスマホでチェック)

もっぱら
通販専門番組の
「QVC」か
「ショップチャンネル」

Ralf Liebhold / Shutterstock.com

 

自宅でも視聴できるんだけど、
ほとんど見ないので、

ホテルの部屋で
BGMのようにつけています^^;)

でもね、
この通販専門番組、

本当〜〜〜〜に
よくできてる。

この間、ホテルで見ていたのは
草刈機の紹介コーナー
だったんだけど、

私の家、
マンションなので
庭ないし、

草刈機、絶対いらないのに

コーナーの最後ごろ
「これ、いいなあ・・・
ちょっと欲しくなるなあ・・・」
とまで思ってしまう
紹介の仕方をしています。

その次に紹介していた
冬用のふわふわルームスリッパに
至っては、
すっかり欲しくなってしまいました。
(そのまま寝落ちしたので買えなかったけど^^;)

ちなみに個人的な話ですが、
うちの母親はこの通販専門番組で
何度もお買い物をしています^^;)

何気なく見ていると
ついつい欲しくなってしまう
そうなんですね。

 

「売るためのテクニック」
なんて世の中にごまんと
溢れていますが、

この通販番組で語れている
一字一句を真似すれば
いいのでは?
と思うくらいのテクニックが
溢れていたりします。

1つの商品を
割と長時間かけて(1時間以上)
説明するので、

説明する内容自体も
かなりボリューミーなのですが、

値段のことはもちろんだけど、

こういう悩みを
解決できて
こういう生活ができます

そのために
こういう機能があって
こんなに簡単に使えます

という

「悩み解決できます」&
「こういう機能があります」

というのをセットで
何度も何度も
繰り返し番組内で喋っている
んですね。

 

どんな商品なのか?
どんな時に役立つのか?
どんな人におすすめなのか?
使うとどうなるのか?
他の商品と何が違うのか?
使った人の感想は?
なぜこの価格なのか?
使うと人生がどう変わるのか?

などなど、
売るために必要な情報、
セールスコピーにも必要な要素を
もれなく全て語っています。

値段+特徴だけではなく、
それ以上に掘り下げた内容を

ず〜〜〜〜っと
紹介しているんですよね。

 

そして極め付けは、

今のリアルタイムの
注文状況のレポート。

「あ、今ですね、
Lサイズが完売となってしまいました」

「Mサイズも残りわずかですね」

「今ご注文のお電話が大変混み合って
おりまして申し訳ございません」

「お電話は今すぐいただけますと
只今でしたらご希望サイズを
ご用意できるかと思います〜」

こんな話をちょいちょい
挟まれたら、

今買っとかんと
あかん

という気持ちに
させられてしまいます^^;)

もちろん
この手法はリアルタイムの
テレビ放送だから
できることかもしれないけれど、

それでもこのテクニックを
LPやチラシに活かすことは
十分できます。

マーケティングのあれこれを
学ぶのもめちゃくちゃ大事だし
必要なことなのですが、

身近にあるものでも
十分に学ぶことができます^_^

たかだか通販番組・・・
ではなく

通販番組は
立派な参考番組です。

「売る時の参考」
にしていただきたいな、
と思う今日この頃です。

それでは今日はこのへんで。

\お読みいただきありがとうございます/

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