私が以前セールスコピーを
習った時、
これ、めちゃくちゃ
上手いこと言うとるなあ
と思った言葉があります。
それは
人は遠くで起きている
戦争のことよりも
自分の顔にできた
ニキビの方が気になる
という話。
悲しき哉ですが、
本当にその通りです。
なので
こちらが
どれだけ良いことでも、
大事なことでも
どれだけ熱い思いを加えて、
語ったとしても
自分に関係ない、
興味ないや、
と思われてしまうと
全然聞いてもらえない
読んでもらえない
ということに
なってしまうんですね>_<
そーいえばこの年度末、
昼間仕事をしていると
鬼のように
保険勧誘の電話が
かかってきていたんですが、
少し話を聞いてみても
この◯◯は
今申し込まれると
料金が割引になって・・・
これまで◯◯人の方が
加入していて・・・、
保証内容が
さらによくなっていて・・・
という具合に
話の中に
勧誘されている私が
まるっきり登場していない
んですね^^;）
なので
どんなに良い商品の内容を
聞いても、
どこか他人事
にしか聞こえません。
例えば私の場合
フリーランスなので
「そういえばニシさんは
フリーランスでしたよね。
年金代わりになる
保険があるのですが・・・」
と言われると
（おっ、それ気になるかも）
と少しは思えますが、
お得！
サービスが充実！
今なら割引！
と言われても
字面は良さそうに見えますが、
全然刺さってこない
というのが本音です。
お得！
サービスが充実！
今なら割引！
↑
どのチラシでも
どのセールストークでも
使われそうな言葉ですが、
誰にでも刺さりそうな
言葉ほど
誰にも刺さらない
というのが事実なんですね。
良い商品でも
良いサービスでも
商品を主人公にするのではなく
相手を主人公にして話す
それを忘れてはいけないと
改めて思う今日この頃です。
それでは今日はこのへんで。
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