先日、とあるサプリメントの
広告出稿用ページのLPデザインの
仕事を受けた時の話。
このLPデザイン、
元々は別の広告制作会社が
作っていたんですが、
商品を売っている依頼主
（↑クライアントさん）が
制作会社の作った
デザインがダサすぎるので
ニシさんにバトンタッチ
させる！
と半ば強制的に依頼されてしまい、
その仕事を受けることにしました^^;）
ここでお見せできないのが
残念なのですが、
その制作会社が先に作っていた
デザインを見ると、
確かに
（これはクライアントも
ダサい・・・と言うかもな）
と思えるようなデザインだったんですが、
私がもう一つ気になったのは、
LPの構成です。
この構成にすれば
絶対反応が取れるので
ウチは10年ほど
同じ構成を使っています。
この構成は絶対なんです！
とその制作会社さんは
断言しているんですね。
確かに
広告出稿のプロが
断言しているんだから、
絶対反応が取れる、
だろうなと思います。
でも、でもでもでも。
それでも、
その原稿を見た時、
他のサプリとの差が
あんまりわからない
というのが
私の正直な感想だったんですね。
構成内容としては、
- まずは「お試し版」をン百円で買わせる
- お試し版を申し込んだ後にサンクスページを登場させて、このページ限定の30%オフのクーポンを登場させる
- 限定の30%オフクーポンを使えば、本商品が30%オフになる&初回20%オフ=つまり半額で本商品が買える
- さらに「毎月お届けコース」にすれば、毎月20%オフで商品が届く
- さらにさらに、「毎月お届けコース」を買った後に登場するサンクスページで、「6ヶ月おまとめコース」を今すぐここで選べば、さらに5%オフ、つまり25%オフで半年分購入できる
↑
この内容、
ご理解いただけるだろうか？^^;）
つまり、
申し込んだ後に登場する
サンクスページを表示させて
あ、サンクスページっていうのは、
「まだ画面を閉じないでください！」
「このページは1回限りの表示です！」
と書いて読ませる仕掛けのページで、
ここに本当に売りたい商品を
説明して買わせる、
という仕組みのことなのだけど、
（お試し商品は釣りのエサです^^;）
そこで、
今このページだけの限定！
このページだけのクーポンで！
と「限定性」を煽って、
本商品を買わせていく・・・
という仕組みなんですね。
この構成で
絶対反応が取れる！
と断言しているんだから、
これでいいのかな・・・？
と思いますが、
でもやっぱり
他のサプリとの違いが
全然わかんねーし、
限定！とかクーポン！で
安さでしか勝負してなくね？
と思ってしまうワケです^^;）
しかも
何度もサンクスページが出て、
やれ20%オフだクーポンだ、
25%オフだ・・・
と言われても、
ちょっとわかりにくい・・・
とも思ったりします。
サプリメントは
本当に星の数ほどあって、
売るのが非常に難しい商品です。
だから、
続けやすい価格帯を
訴求することは本当に大事
なんだけど、
価格だけではなくて、
- なぜこのサプリを作るに至ったのか
- このサプリをみなさんに使ってほしい理由
- 実際に使ったお客さんはどんな幸せなことがあるのか
など、
価格以外の訴求も
超大事
と思ったりしています。
先日も書いたけれど、
どこのお店も同じだから「ストーリー」が大事になる話
やっぱりストーリーが大事だよ・・・
と思う今日この頃です。
それでは今日はこのへんで。
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