昨日、
勧誘メールの文章が
揃いも揃ってみんなヘタ
という記事を書いたのですが・・・、
勧誘メールを送ってくる人全員に読んでほしい話
この記事が、意外と反応がありまして^^;）
今日も「勧誘」に関連した話を書きたいと思います。
私にセールスコピーライティングを教えてくれた先生は、お若い頃「飛び込みの訪問営業」をされていました。
オフィス街の会社を1件づつ訪問し、
結構な高額の商品
（お布団とか家電）を
実演販売で売るお仕事です。
今思うと「究極の営業力」が求められる仕事です。
そーいえば、
私も過去に会社員として勤めていた時に、何度か物販販売の直撃営業を受けたことがあります。
その物販販売の方はビシっとスーツを着こなし、スーツケースに100円均一で売られているような雑貨を詰め込んで、それを1つ500円〜1000円で販売していました。
もう15年ほど前の話ですが、上野公園で会社の花見をするために1人で場所取りをしていたら、そこにもやってきました。
ビシっとスーツを着た男性が
スーツケースをパカっと開けて、
ビミョーな雑貨を見せながら、
「お得ですよ。
買いませんか？」
と言ってきましたが、
「あ、自分はいいっす。」
とお断りしたことを思い出します。
話がいきなり逸れてしまいましたが、
コピーの先生のお話。
結局はその会社を退社した先生ですが、
販売成績はトップだったこともあるそうな。
すごいですよね。
だってアポなしでいきなり会社に飛び込んだにも関わらず、布団やら家電やら高額な商品を実際に売っているわけです。
でも、
それには
コツがあった
と私はセールスコピーの講座で
伺いました。
それは、
売れる型に沿って
実演販売を行う
ということです。
間違っても
私が昔上野公園で言われたよーな
「お得ですよ。
買いませんか？」
という言葉は最初に使いません。
その「売れる型」というのが
実は売れる文章・セールスコピーの
王道の型だったりします。
講座が終わってからも、セールスコピーに関する書籍を何冊も何冊も読みましたが、書かれている内容はどれもほぼ同じ。
型を学ぶ
↓
それを徹底的に実践する
これが何よりも大事なんですね。
私は広告などのグラフィックデザインの方が本業です。
もちろん発想や表現は自由ですし、専門職なので難しく思われがちですが、デザインの手法にもある程度「型」が存在します。
会話
文章
は、日本語の読み書きさえできれば
誰にでも組み立てられます。
だからこそ「簡単でしょ」と思われがちなんですね。
でも絶対違います。
誰にでもできるからこそ、
そのクオリティには確実な「上手と下手」が生まれてきます。
勧誘メール（あと勧誘電話もね）を送るお仕事をされている方には、ぜひとも「売れる型」を覚えて、
そして
覚えるだけで満足せずに
実践しまくってほしい
と心から思っています。
ちなみにコピーライティングを学べる講座はたくさんありますが、最初は同じ本を何冊か一気読みするだけでも十分^_^
リンクを貼っておくので、興味のある本から片っ端に読んでいただきたいと思います！！
それでは今日はこのへんで。
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