価格よりもスペックよりも買う目的を語ることが大事

先日のぼさーっとYahoo!ニュースをみていると、どうやらアマゾンジャパンが本日から本国アメリカでも開催される“ブラックフライデー”と同じようにセールを行うそうな。

アメリカでは既にお馴染みの“ブラックフライデー”。

ウィキペディアによると、アメリカでは1961年ごろから始まり1975年には既に定着。前日の11月第四木曜日は感謝祭に当たるため、それに関連したセールでもあると記載されています。

日本でも2016年ごろから“ブラックフライデー”に因んだセールを開催する量販店が出始め、イオンでも大体的な広告が打たれています。そしてアマゾンジャパンでも今年はこのセールを実施。

アマゾンのサイトを見ると、
黒色の商品や、「黒」と名前がついたもの（黒ビールとか）がセール価格で販売されており、プライムビデオは96円（黒の語呂合わせ）で、まあ何とも黒々しいセールが開催されています。

私もアマゾンの商品内容をチェックしましたが、
うーん。何も欲しいものはありません・・・。

まあこれなら、と思ったのは96円で販売している映画「プラダを着た悪魔」のプライムビデオくらいです。（でもレンタルだから一度再生すると消えてしまうのよね涙）

果たしてこの“ブラックフライデー”、
日本に定着するのだろうか・・・？

「安いよ、セールだよー！」だけでは
イマイチ盛り上がりに欠けると感じるのは私だけだろうか・・・・？

前から狙っている商品がたまたま安く売っていれば買うかもしれませんが、この“ブラックフライデー”にお買い物をする理由が私には何とも見つからないんですね。

バレンタインデーとか、クリスマスとか、お誕生日とか、何かの節目の日とか、旅行先だからとか、今度●●に行くからとか、何か理由があってお財布の紐を緩めることはあっても、安いからまとめ買いなんてほとんど最近はしていません。

一方、楽天市場が定期的に実施しているスーパーセールは多くの方が利用されると聞きます。
理由は安いのはもちろんですが、1店舗ごとでお買い物をするたびに付与されるポイントが倍増していきます。中には最大10倍以上の場合もあり、このポイントは次回のお買い物で使用可能な他、楽天経済圏のサイトや店舗で使用できます。
ポイントを獲得する目的でお買い物をする人がいてもおかしくありません。

大切なのは
お買い物する目的が
一体何であるのか？
ということです。

安くても、高くても目的があれば人はお買い物をします。

だから
「うちは安いので、リーズナブルなので」
「うちの商品はこういうところが良いので」
だけではなく
「こういう目的のあなたに買ってもらえればきっとお役に立てますよ」をしっかり伝えることが、本当に大事なところなのではないかと思います。